网络营销瞬间引爆成交的关键

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90%玩互联网仍旧是穷鬼的人大抵是不懂如何打造刀刀见血的营销型平台体系
 

营销型平台体系二三事

 
 

一切互联网的信息露出都有赖于网络工具、平台,信息露出是一切业务的基础。

 

所谓营销型平台即借助平台功能特性,匹配以恰当的内容,以及布局,精心设计信息露出方式,促成商业目标的达成。

 

所谓搭建营销型平台体系就是围绕商业目标有机组合各个成交型平台织一张撒向市场的成交网。

营销型平台体系的搭建在整个网络营销体系里面处于一个什么样的位置?

 

一般来讲网络营销洒家倾向于可以分为两大板块——前端和后端,前端基础板块主要包括定位,营销型平台体系构建;后端是运营部分的引流推广转化成交。可以这么理解,前端就是设计架构一个赚钱的机器,而后端就是通过运营让这机器运转落地生金。

 

其中“平台”一词涵盖互联网上一切可供信息露出的站点,应用,各色自媒体账号……

 

为啥说构建一个营销型平台体系非常重要呢?因为这玩意就是赚钱机器,你没把这个搭建好,就把流量往里倒,就是白折腾。

 

构建起完善的营销型平台体系,方可大规模导入流量。

 

跟我之前分享过的高转化成交系统部分的内容相比,本文侧重于阐述各大平台功能的合理调配,通过恰当布局内容露出信息去搭建成交场(侧重信息露出方式的设计,至于内容本身调性质地的调配方子以后抽机会说)。

 

结合高成交体系的那些东西来搞点项目,基本上所向披靡。

 

如何搭建一套营销型平台体系?

 

第一,把你用到的任何一个平台都建成营销型平台,刀刀见血,不放空炮;

 

第二,主次分明,取众平台之长,织一张撒向市场的成交网(即营销型平台体系)。

 

要搭建营销型平台有2个基本动作必须到位

 

首先必须明确商业目标,通俗一点的话就是设计好盈利模式嘛。例如一些传统的企业,你到底是搞招商加盟、批发还是零售,做自媒体的话,你是要撸广告费,还是引流嫁接产品去变现?盈利模式不同,平台的装扮也不同。

 

想明白自己想要的是什么不瞎折腾非常重要,如果你不想赚钱的话,你也可以明确一下你自己想要表达啥。例如有些人觉得他妈写点文章就很爽,个人建议你有空的时候还是要想想文章怎么勾兑能让自己更爽?经济动机,非经济动机,你把啥摆在首位,都无可厚非,重要的是,你要知道自己想要啥。

 

第二个基本的动作是,基于盈利模式结合平台的功能,去策划信息露出方式。坚决杜绝瞎搞,当然还有一个前提是平台规则允许。

 

具体到内容布局上,明确了你要什么之后呢,搭建一个营销型的平台,或者是成交型的平台,不管是哪个平台,都要解决这3方面的内容——

 

第一,说明你是谁,你擅长什么,你能提供什么好处或者是你能提供什么产品。要知道,一个人突然在网上冒出来,一般情况没有人知道你是谁,这个时候最好介绍你自己。

 

第二,构筑内容方阵,证明你是谁,证明你提供的东西提供的好处,解决信任问题,这里还包括策划一些内容,进行互动;前面是说明一个东西,可以用简短的自我介绍的形式,或者像简历一样的东西,而内容方阵,是更加深入的阐述;

 

第三,当说明了你是谁,你擅长啥,然后你提供什么东西,通过内容搭建了一个成交场,然后就可以水到渠成引出业务了。

 

当你漂亮的自我介绍以及牛叉的内容方阵将看客老爷们的欲求点挠得直痒痒的时候。该卖东西的就卖东西,该留联系方式引流的就留方式引流,想怎么做买卖怎么来。

 

此时此刻,干柴烈火。

 

营销型平台搭建实操案例

 

营销型微信个人号

 

微信个人号的信息露出部位主要有——昵称,头像,个性签名,封面相册,朋友圈。

 

先上图——

 
 

个性签名:老板来一碗良心。塑造一个靠谱的调性,博取信任。

 

封面相册:精炼的话表述了代理政策,商业模式的展现,一看就是微商,平时朋友圈的内容,用户一看就知道是在卖货,对她感兴趣的人戳开她头像之后一张封面相册映入眼帘——收代理。

 

有的时候,光通过朋友圈,或个性签名,还不足以对你形成一个立体的认知,这个时候合理策划信息露出方式就显得尤为重要,上图的一张封面相册就起了画龙点睛的作用。

 
 

再来第二张截图,不需要我解释诸位都晓得人家是干啥的了吧?

 

一句话概括就是——合理利用平台有限的信息露出点,完成以下的几大使命。

 

第一, 你是谁,你特么干嘛的;

第二, 有什么好东西;

第三,怎样和你达成买卖?

 

营销型微信公众号

 

这里不按正常套路出牌,先举一个反例,扒一个看似不可能不专业其实做得并不好的微信公众账号。

 
 

上面是馒头商学院的一个账号,人家是搞培训的,教你咋做产品咋搞运营。

 

洒家现在问个问题,诸位知道这个账号哪里做得不到位吗?可以先摁住下文,自己动脑想想,也可以自行点开一些公众号截一些图琢磨一下。

 

 


再来一个反面教材

 

 

它有个毛病就是,不管是推文还是菜单栏全部推的基本都是业务。一个陌生的访客进去一看,基本上是要一脸懵逼,本账号单单一个劲地推业务,完全忘了另外2个板块的东西——阐述你是谁,同时用一个内容矩阵来证明你是谁。

 

看一篇文章进去,大部分人是会好奇号主是干嘛的;内容矩阵有干货对胃口的话,用户就会沉淀下来,最后,自然而然就可以引出业务。

 
 

再给大家发一张熟悉的图,这个是洒家自己公众号。不管是俺个人品牌下的账号,还是我自己做业务的号,俺都会严格会遵照以下架构(如果诸位看到目前有别人这么搞的,肯定是抄洒家的,因为这个套路是俺试错多次锤炼出来的。)

 

赤裸裸说一个俺做号的一个方程式——

 

第一,关于本号,说掉你是谁,别TM太自大,你在互联网上,别人一面之缘,没有人知道你是什么鸟人,你又不是总统,天天有电视广播互联网,全方位强奸。

第二, 内容分板块做个干货矩阵;

第三,列出你的业务矩阵。

 

保证一个新粉丝,一个关注你的账号就知道你是谁,通过内容矩阵进一步确认你是谁,对你产生兴趣找到示爱的通道—业务矩阵。

 

还是那句话别太自大一上来就甩业务好像全世界的人都跟你很熟一样,对很多新客来讲,基本状态是一脸懵逼,你最好敞亮点给足你是谁的信息,而不是指望他看你几百篇文章充分体察你的内涵。

 

成交型QQ

 

微信公众号没出来的时候,很多人主要是靠推广他的QQ号结合QQ空间去做成交的。主要是通过QQ头像,个性签名+QQ空间内容布局(参照微信公众号菜单栏设置),解决你是谁,你是卖什么的,然后用一些干货证明你能提供这些东西,然后引出业务。

 

分享一个吃相难看但是相对到位的QQ号案例

 

成交型微博

 

参照微信公众号平台的同时有他自己的特点

 

根据微博的特性去调配不一样的成交型平台

 

这个是给大家去学思路,这个就是吸流量的业务模式的搭建,写上是干嘛的,靠评论引流,内容其实是没什么讲究。还是那个套路,解决你是谁,你有什么好处,凭什么信任你,这几个问题。

 

铁粉们,微博走一个关注

 

用好置顶微博(关于本号,本博,)背景图,置顶微博建议写一篇”我是谁,我能给你带来什么好处之类的介绍型文章。”

 

成交型快手

 

视频内部插广告或者干脆原生广告视频,加上账号介绍广告露出。

 

快手这类的平台只能作为导流渠道,其平台功能特性使然,无法完成转化成交(移动支付都不支持)

 
 

看到这个,人家就是很好的成交型快手,首先,介绍自己是干啥的,然后说一下,然后再留下业务,内容都是在证明自己是干啥的。

 
 

下面这个,卖金属探测器的,他不会直接去卖,而是告诉你这东西能用来干嘛,人只会关心买你这个东西,能给他带来什么好处。

 

像今日头条,一点资讯,百家号,企鹅媒体平台这些平台,一般只能是用来引流,有补贴的,还能用来撸广告费。如果是撸广告费,可以去看洒家之前的关于今日头条的万字干货,全网最良心的一篇,没有之一。引流的话,千篇一律,要么文章末尾能留的就留,要么就设置一个百度霸屏,或者是在评论底下诱导他们去加你。

 

营销型网站

 

像这个东西,最有代表的是百度竞价单页,所谓的营销型网站,都是按照我的方程式来的。一般卖光盘的还在,什么丰胸,什么的乱东西都不敢搞了。

 

营销型网站: 我是谁,我能给你提供什么好处(产品布局分类),凭什么信任你(资质荣誉证书)

 

最典型的就是百度竞价单页(烧钱的东西,必须刀刀见血,保证转化率),所谓麻雀虽小五脏俱全,一个营销型站点只是一个竞价单页的扩充版。

 
 

卖刘忽悠光碟的竞价单页

 

这里要提醒你的是,避免一个坑,别去学大品牌,像苹果,进入站点一上来就是产品展示页。正常一个小玩家,鬼都不知道你干嘛的,不要瞎嘚瑟,一句话,找几个单页,自己先研究一下,做好内容布局。

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