记住这五个套路,年赚百万不是梦

top-ad
问:为什么要做网红店?
 
答:因为对于线下店来说,获取流量太难了,成为网红店,就有了流量,有流量就有了销量。
 
试问天下生意人,谁不想开一家网红店。
 
但网红店也不是那么容易开的,行内有这样一句话“一年红火两年降,三年四年换行当”。由此可见网红店短命是常见的现象。

 
今天就为你解答心中长期存在的困惑。
 
如何打造一家网红店?
 
1、高颜值装修
 
 
现在处于“颜值经济”时代,离开颜值,任何好产品都将淡然无光。
 
很多传统门店吸引不到流量的根本所在就是装修风格,而现在的网红店的装修都主打ins风、性冷淡风、黑白极简风......
 
反正流行什么风格就装修成什么风格,为的就是让顾客愿意拍照发个朋友圈,并为高颜值的设计买单。
 

 
2、爆款单品
 
 
每个网红店都有一款“人无我有”的招牌产品,或造型吸睛,或口味独特,或包装设计极具辨识度,总之要“上镜”。
 
这样顾客拍照发朋友圈后,才能彰显自己的逼格与时尚,不然你告诉我去打卡、拔草还有什么意义?
 
3、花式营销
 
 
这是每个网红店必备的生存技能之一。
 
这时候会引得追时尚潮流的小仙女们,纷纷打卡晒朋友圈,一波操作下来,基本就妥妥地成为了网红店。
 

 
4、高毛利的快消品
 
 
现在的网红店,茶饮、餐饮小吃、甜品等快消品居多,刚需且消费频次高,有着比其他商品高的天然复购率。
 
不信你去看,抖音上最火的网红店不是火锅、茶饮,就是烘焙店。民以食为天,没有什么比吃更重要的,如果有,那就是吃更好看的美食。
 
高关注度、高认知度、高频次消费、高感知度让餐饮成为网红品牌的第一梯队。
 
5、裂变基因
 
 
网红店是流量聚集地,“黄牛+排队”更是网红品牌的标配。
 
答案茶凭借“茶饮+占卜”这一创新的玩法,借助抖音一夜爆红,使得很多人口口相传,结伴去拔草。
 
而答案茶靠的就是口碑裂变,一般网红店都是靠口碑裂变的方式进行拉新。
 
但有种比口碑裂变更高级的玩法,比如瑞幸咖啡的“机制裂变”。
 

 
 
问:
品牌没那么多钱做APP,能用微信小程序来实现裂变吗?

答:
可以是可以,只是需要注意,因为小程序本身的定位就是用完即走,不适合初创品牌急需要做用户留存、裂变拉新的这个阶段。  
因为没办法积累数据,而且还会受到微信政策的影响,所以在APP里做裂变活动有更大的自有空间,也能更好的留住品牌的私域流量。
 
 
网红店如何活的更久?
 
问:确实有很多网红店做到了以上五点,可为什么很快就死掉了?
 
答:绝大多数网红店是靠玩营销出名的。
 
火了之后产品研发等精细化运营能力跟不上,无法形成复购和粘性,把长久的生意做成了一次性生意。所以想要网红店火得更长久,必须做好这些才行。
 
1、商标是生命
 
 
对网红店来说有无商标,是关系生死的事情,尤其是在产品和模式都不存在核心壁垒的时候。
 
大家可能不知道存在“快招公司”这个群体。
 
他们可以在什么都没有的情况下,90%地复制网红品牌,然后打着网红品牌类似的标签和商标,在全国大肆开放加盟骗加盟费。
 
不管是鲍师傅、答案茶还是鹿角巷,都因为商标问题陷入一波三折地维权困局。
 
一方面山寨店质量层次不齐,对品牌造成不可逆的损失。另一方面真的网红店,又因为打假导致精力分散,从而影响品牌的正常运转。
 
2、产品是根基
 
 
一家网红店要想活得长久,产品是核心。
 
比如之前很火得“雕爷牛腩”,就出现产品更新慢,无法适应行业的快速发展。
 
虽然有明星试吃,包装餐盘上也玩出了不少花样,但顾客评价却很一般,没有口碑也很少有人分享,所以很快就死掉了。
 
类似的情况还有韩寒的很高兴遇见你、孟非的小面馆,都被顾客吐槽名不符实。
 
网红店有爆款是必备条件,但不能只有爆款。如今顾客口味变化很快,需要对爆款进行不断的升级迭代,甚至需要推出多种类产品。
 
网红品牌因为很多是快消品,制作工艺简单容易被抄袭模仿,所以更要专注于产品创新和研发。
 

 
3、坪效
 
 
线下开店最看重的就是坪效。坪效靠的是完备的供应链体系和高效的运营管理。
 
 
很多网红店火了之后会连续开店,这就意味着供应链的管控和门店运营压力上升。如果无法合理控制房租、人员、原材料成本,很容易发生资金链断裂,关店等连锁反应。
 
大部分网红店的营销能力很强,从线上造势到线下引流。但经营者不懂如何提高坪效、减少损耗、管理员工等一系列门店运营管理问题。所以想要网红店火得久一点,一定要提高坪效。
 

 
4、平稳的心态
 
 
有些店在突然火爆起来之后,经营者的心态很容易变得浮躁和膨胀。
 
更有甚者,只为赚取加盟费,根本不管加盟商是否赚钱,或者单店能否盈利。所以,我们经常在媒体上看到,某品牌突然跑路,加盟商亏损关店。
 
所以想要网红店火得更长久,经营者的心态很重要,只有在爆红之后仍踏踏实实研究产品、搭建体系,打磨商业模式的网红品牌才能走的更远更稳。
 
加盟网红店需要注意什么?
 
看到这里,很多人会觉得自己做一家网红店没信心又麻烦,还不如直接加盟一个网红店。
 
本身加盟的就是网红品牌,装修、产品、营销模式,总部都给统一输出了,不用自己费劲想着怎么打造了,还能有现成的流量多好。
 
但根据我这几年的摸爬滚打和踩坑吃瘪发现,加盟一个网红品牌,必须谨慎再谨慎,观察再观察。
 
比如上文的答案茶,很多人在抖音答案茶火了之后就迫切的上门求加盟。但加盟之后,有些加盟商发现,自己加盟的根本不是抖音上爆红的答案茶,而是山寨品牌。
 
即使加盟的是真的答案茶,也会发现,光开店选址装修就需要花好几个月,等店开起来,发现自己的选址不好、人流量不够,除了算命占卜并没有更多的卖点了。
 
更可怕的是消费者已经不喝答案茶了,改喝脏脏茶了。
 
非要加盟,需要注意什么?
 
首先要看这家店是靠什么火起来的?比如泡面小食堂是靠贩卖情怀和独特的装修风格火起来的。
 
但真正冷静下来想想,一碗动辄三四十,贵的甚至要七八十元的泡面,即使装修再有格调再适合拍照,一年会去吃几次?
 
这种复购率极低的单一产品的生命周期最多三个月,能活半年都是奇迹了。
 

 
 
还有曾经火遍大江南北的黄太吉煎饼,靠着“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等热门话题火起来的。
 
我慕名吃过一次,除了比普通的煎饼果子大点而已,味道难吃还贵,一个要二十多,真不知道哪里来的勇气卖这么贵。
 

 
除了以上靠单品类爆红得网红店,还有一类是靠KOL和明星带起来网红店。
比如韩寒的很高兴遇见你餐厅,李晨、舒淇开的4号厨房……
 
这些网红店在开店初期,确实有很多顾客冲着明星的高人气前来尝鲜。但新鲜劲一过,顾客就会把注意力放在产品、服务本身。
 
而实际上,这些明星只是在开业时露脸,平时都是挂名,根本不管运营和管理,出现亏本和食品安全问题的数不胜数。
 
靠明星火起来的网红店,明星的影响力只限于品牌,这种核心壁垒是无法复制店的。
 

 
还有一类是靠社交媒体红利火起来的,比如抖音上火起来的网红店。
 
随着vlog短视频的走红,抖音依然成为当下最热门的社交媒体平台。有相当一部分品牌借助抖音火起来了,我刷抖音的时候看到了XX茶XX健身房招商。
 
但这些火起来的品牌有时候自己都不知道为啥突然火了,我曾经问过一个抖音上爆红的网红创始店,他们自己也一脸懵逼。
 
 
总之,抖音推荐的是优质的视频内容,而不是优质的品牌或者产品。所以依靠平台火起来的网红品牌也存在一定的不可复制性。
 
在这种情况下,创业有1个关键点,我个人觉得大家可以去考察考察,就是观察它的开店速度。
 
如果扩张太快,十有八九都会出问题,因为扩店速度过快,会导致后期供应链和运营管理短期内很难跟上,这样的加盟店单店盈利的可能性几乎为零。、

 
PS
 
一个网红品牌的生命周期基本在6个月到1年,也就是能赚6个月的快钱,之后就会迅速被消费者淘汰。
 
但如果你就抱着赚快钱的心理,想挣一波钱就收手,愿意冒险,我倒觉得可以考虑加盟。
 
但是通常很难,因为像我前面说的,等你交完加盟费-选好地址-找好员工,差不多3个月过去了。
 
总结
 
其实想打造一家网红店说难也不难,说不难那也是相当难。
 

 
这样才能让店火起来,但想要网红店火得更久,还得从产品的研发、商标的注册、高坪效的提升,以及经营者的心态上入手。
 
绝大部分网红店因为品类单一、火爆因素不可复制、后期缺乏培训督导体系服务,所以我特此提醒:
 
如果一定要加盟,必须非常谨慎。一定要考察该品牌是否有商标、产品研发能力、供应链、培训体系是否完备,创始团队是否靠谱。
 
总之,网红品牌加盟风险极高,一定要注意甄别。
 

关注微信公众号,不定时推送赚钱项目

扫二维码或搜索公众号赚赚早起打卡进行关注

 
本文素材转载自 聚创大咖会 经网赚网收集整理编辑后,与大家一同分享。版权归原作者所有,如您有版权权益方面问题,请与我们联系,核实后即刻进行调整,谢谢!
 

网赚_网赚项目_网赚论坛_兼职网站赚钱_正规网上兼职赚钱 -网赚网 > 记住这五个套路,年赚百万不是梦

top-ad

评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: